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第116章 矫枉过正（第1页）

“矫枉过正”是一种策略思想。

从字面意思来说，“矫枉过正”是指把弯曲的东西扭直，结果超过了应有的限度，又歪向另一方。在谋略运用中，这一术是指利用人们纠正错误时容易走向极端的心理和行为习惯。

比如在商业竞争中，对手产品某一功能存在小缺陷（枉），己方可以通过大力宣传己方产品在此功能上的完美，甚至将优势放大到超过实际所需的程度（过正），引导消费者更多地关注这一对比，从而在市场竞争中占据有利地位。其核心是利用人们的认知倾向，达到自己预期的目标。不过这种策略也有风险，过度地“矫枉过正”可能会引起反感或者被识破。

汉武帝时期的“推恩令”可以看作是运用“矫枉过正”谋略成功的例子。

西汉初期，诸侯势力强大，对中央政权造成威胁。以前晁错曾提出“削藩”政策，直接削减诸侯的封地，这一举措引发了吴楚七国之乱。汉武帝时期，主父偃提出“推恩令”。诸侯嫡长子继承王位和大部分封地是以往惯例（存在的“枉”），推恩令则规定诸侯除嫡长子继承王位外，其余子弟也可在原诸侯国内封侯，分割部分土地为列侯，归郡统辖。这使得诸侯的封地被分割得越来越小。

通过这种方式，中央王朝看似是在“恩及诸侯子弟”，让更多诸侯子弟获利，实际上是“过正”地分解诸侯势力。相比于强硬的削藩引发激烈反抗，“推恩令”以一种较为温和但却更有效的方式，将诸侯势力过度分散，最终加强了中央集权。

商鞅变法

- 战国时期，秦国旧贵族势力强大，他们享有许多特权，且因循守旧，这在一定程度上阻碍了秦国的发展（枉）。商鞅变法实行军功爵制，规定没有军功的贵族不能再享受世袭的爵位和俸禄。这一举措极大地改变了原有的世袭制度，甚至可以说是“过正”。

- 此外，商鞅还通过重农抑商、什伍连坐法等一系列较为激进的措施，强制改变秦国的风俗和社会制度，让秦国的百姓和贵族快速适应新的、以耕战为主的国家体制，使秦国迅速强大起来。

北宋科举制度改革

- 唐朝末年和五代时期，门阀士族仍有一定势力，并且科举取士常受权贵干扰，考试舞弊现象丛生，人才选拔机制存在很大问题（枉）。

- 北宋建立后，大力改革科举制度。比如，宋太祖赵匡胤增加殿试，考生直接成为天子门生，减少考官与考生之间的舞弊关联。同时，大幅度增加科举录取名额，并且在考试内容和形式上也进行了诸多革新，通过这些“过正”的手段，打破门第限制，广泛选拔人才，逐渐形成了以科举出身的士大夫阶层为主体的文官政府，扭转了之前人才选拔的不良局面。

在现代社会，“矫枉过正”这一谋略思想有其两面性。

从积极方面看，在社会改革领域，当一些旧有、不合理的习惯或制度根深蒂固时，适当的“矫枉过正”能加速改革进程。例如环保政策，由于过去长期忽视环保，环境问题严重。所以在推行环保理念和政策初期，可能会出台比较严格的规定，如对污染企业的大力整治，高污染产业被大量关停或升级，这看似是一种“过正”的举措，但从长远来看，能够快速纠正过去对环境破坏的错误行为，唤起社会各界对环保的重视。

在商业营销中，面对市场上存在的一些不良消费观念或者竞争对手的问题，企业也可以运用这种策略来突出自己的优势。比如消费者长期被低质量产品误导，新企业就可以推出高标准的产品，并且在宣传上着重强调质量优势，以吸引消费者，从而在市场中脱颖而出。