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第27章 撬行坏市局（第1页）

“撬行坏市局” 是一种商业或竞争中的手段策略123。以下是对其的具体介绍：

主要步骤123：

撬行：开始时，通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑，让目标对象（如商家、用户等）接受并使用自己的产品或服务，在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感，从而逐渐占据市场份额，挤走竞争对手，这一步也被称为 “扎根”。例如，一些外卖平台最初邀请商家入驻时，承诺零手续费、零扣点，还提供各种服务，以此吸引大量商家。

坏市：当目标对象对其产品或服务形成依赖，市场份额达到一定程度后，就开始大幅提高价格、增加收费项目，或者改变规则以谋取更大利益，甚至不惜破坏市场原有生态和规则，实现垄断或获取高额利润，这一步也可理解为 “重建系统”。比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例，从最初的零抽成变为 6%、10%、20% 甚至 30%，还要求商家参与各种优惠活动，不参加就降低排名。

案例分析123：

和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮

在乾隆年间，南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。和珅作为皇帝跟前的红人，发现乌香不仅能提升食物味道，还有成瘾性。于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国，接着以极低价格把乌香散到市面上。一时间，乌香在京城声名大噪，许多餐馆推出乌香招牌饭菜。等时机成熟，和珅令乌香价格成倍上涨，甚至二两黄金都换不来一两乌香。餐馆老板们陷入困境，用不起乌香但不用客人又不来。而和珅自己的酒楼却门庭若市。餐馆老板们这才知道中计，但此时消费者习惯已养成。无奈之下，他们只能低价把酒楼卖给和珅，和珅就这样垄断了京城高端餐饮。

和珅的做法可以分为几个步骤。首先，他发现了乌香的独特价值，利用其成瘾性来布局。然后通过低价策略让乌香在市场上迅速流行，培养了消费者的习惯。当消费者对乌香产生依赖后，他再大幅提高价格，使其他餐馆陷入困境。最后，凭借自己的优势，接收那些经营不下去的酒楼，实现垄断。这种手段可谓十分歹毒，但也显示了和珅的精明和贪婪。

外卖平台如何运用撬行坏市局

外卖平台在初期邀请商家入驻时，可谓竭尽所能。提供各种优惠补贴，好话说尽，声称 0 手续费、0 扣点还提供各种服务。商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。一众商家感恩戴德，觉得凭空多了一个售卖渠道。然而，随着时间推移，情况发生了变化。从 0 扣点变成 6%、10%、20%、30%。为了平台的出单量，还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动，不参加就降排名。商家这边被割一刀后，平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻，培养用户习惯。当用户习惯了通过外卖平台点餐，商家和骑手也依赖这个平台时，平台就开始提高费用，进行收割。这种做法与和珅利用撬行坏市局垄断京城餐饮有异曲同工之妙。

局的特点与影响1：

特点：

隐蔽性：前期的优惠和好处容易让目标对象放松警惕，不易察觉后续的陷阱。

依赖性培养：利用人们的习惯和对便利的追求，培养难以割舍的依赖，使得目标对象在后期难以轻易摆脱。

垄断倾向：最终目的往往是实现对市场的垄断或占据绝对优势地位，从而掌握定价权和话语权。

影响：

对竞争对手：可能会导致竞争对手因无法承受压力而被迫退出市场，破坏了市场的公平竞争环境。

对目标对象 **：商家可能面临利润被大幅压缩甚至无法经营的困境；消费者则可能面临价格上涨、服务质量下降等问题，但由于习惯已经养成，往往难以找到合适的替代方案，只能被动接受。

应对方法2：

保持警惕，不轻易被初期的小恩小惠所迷惑，要对长远的风险和可能的变化有清醒认识。