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第75章 来自过来人的忠告（第2页）

胡叔叔叹了口气，微微笑了笑说：“年轻人，我年轻的时候也和你一样。总想抓住一切机会发达，我们那时候实在是穷怕了。一穷二白，什么也没有的时候，只有想着抱政府的大腿，那时候刚刚改革开放，发展市场经济没多久，所有的国营厂的销售渠道都是供销社，我们个体户只能卖一些小作坊生产的东西。

我不甘心啊，一看到国营袜子厂、内衣厂生意红火，就跑去人家厂里毛遂自荐，想绕过供销社，直接把产品批过来，我想同样是个体户我就要卖质量更好的东西。

可人家厂长怎么说的，他客客气气地请我吃了顿饭，然后告诉我，国有国法，家有家规，如果每个人都像你这样跑到厂里来，对我说，我要批多少货，自己卖。那我这个厂子还要不要在市场中有序竞争，生存下去了？供销社的售价是我们厂方和销售方共同协商制定的，可是个体户的售价是自己一拍脑袋定的。我说句不好听的，你要是悄悄打折便宜卖了，把我们的价格体系搞乱了。我们的厂迟早会因为不守规矩而倒闭。”

说到这里，胡叔叔惨淡地笑了笑，拿起酒杯一饮而尽，说：“我那时脸皮薄的啊，脸上比现在喝了酒都红。”说着他自嘲地指了指自己，“不过也因为这件事，我牢牢记住了厂长对我说的话。他说——千里之堤溃于蚁穴。好嘛，我就是那小小的蝼蚁。”

我们三人都有些感同身受，胡之菲绷着脸，李驰红着脸，而我感觉鼻子一阵阵发酸。

“不过正因为知道自己是只小小的蝼蚁，在别人眼里是这个。”胡叔叔比划了一下小拇指的指节，我看得眼睛发热，想起李驰也对我做过这个动作，李驰的喉结迅速滚动了一下，像是咽了口唾沫。

“所以，我知道，想要把生意做大，就得自己开厂，自营自销，那时候我借遍了亲戚朋友，凑足了启动资金，向银行贷款慢慢开起了自己的服装厂，先是只做白衬衫，因为那时候白衬衫就是好衣服，做了男式的，做女式的，女式的衬衣花色多，就这么一点点扩大经营，把生意越做越大。”

李驰低下头，默默地说了一句：“胡叔叔，谢谢你对我说这么多。我懂了。你是想说我太心急了，前面的错误还没有反思清楚，又要鲁莽地开始新的生意。这是我不对……”

胡叔叔点点头：“我是怕你还没有准备好就冒然进入上海的生意场，如果这次再摔一次，恐怕会摔得比上一次更厉害。因为这里不是苏州，是上海。上海的商业环境更复杂，面临的竞争也更激烈，不像我们那里开个酒吧，只要控制成本，不怕没人来，至少能打个盈亏平衡。而且正因为苏州是个旅游城市，酒吧街是游客打卡的地方，不缺的就是人流量，别人过来喝酒，喝的不是酒，是情怀，对品质和价格的敏感度也大大降低了。这两地的文化差异，和两地的营销环境的差异，你都考察过了吗？都想清楚了吗？”

李驰的头埋得更低了，肩头的肌肉在跟随胸腔的起伏而起伏，他像是在叹着很深很深的气，这是我第一次看到李驰如此沮丧的模样。

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