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第53章 你不会不知道《业主手册》是什么吧？（第1页）

陈光会后，跟着格林豪庭项目部一行几人，来到了接房交钥匙的具体地点，陈光先是从路线上开始考察，因为这个小区有两个进出的大门，而物业办公室与新交接的二期楼盘，不在同一地点，这次新交楼盘距离北门近一些，物业办公室离南门近一些，中间要有个几百米的距离，而接房，验收，领钥匙等一系列流程下来，接房业主需要停留或者行走的路线，在陈光看来，都是设置广告位最佳位置，因为只是指导，所以陈光是不能干涉和影响项目部的接房交钥匙程序的，只能是在熟悉项目部程序的基础上，植入自己的广告，在整个行走和讨论的过程中，一套套的计划在陈光的脑海中浮现，当最后回到物业办公室时，项目部的财务专员问林芳合同需要各印多少份时，这个话题，引起了陈光的注意；“诶～林经理，这个合同是怎么回事？谁和谁签啊？在哪儿签呢？需要咱们提供吗？”陈光一贯是这样，对于自己不感兴趣或与自己无关的事，从来都是不闻不问，而对于自己感兴趣或者认为与自己所做的事有关的，他一定会打破砂锅问到底，“当然是咱们和接房的每一个业主签订的呀，岂止是合同？还有什么建筑质量保证书，什么消防责任，什么业主公约，还有什么入户须知，装修保证书等等，好多东西呢……”林芳倒也是知无不言，尽可能的将陈光的问题一一的做了解答，“那以前的交楼，也是一下来来回回要签这么多份儿吗？那不乱吗？不会丢吗？内容这么多，业主他有时间看吗？”陈光脑海中，灵光一闪，像是捕捉到了什么，却又不是很清晰明了，于是继续追问道，“份数呢是不少？但是呢公司会出一本《业主手册》，包括公司的简介，这个项目的简介，还有那些各种须知，会装订成《业主手册》，但是接房验收还有前期物业合同，那个是体另的，反正最后下来，很厚的一叠就是了……”林芳说完，做出一副不可置信的样子，说道:“你不会不知道《业主手册》是什么吧？”说实话，《业主手册》这个名词，是第一次经林芳的讲述，陈光才知道的，“这样，林经理，以前交楼有没有剩下的《业主手册》？还有你说的那前期合同，业主公约等等，能让我看看吗？”“有呢有呢，每次都会多印一些……春蓉，去把陈总助要的东西都给陈总助拿过来……”林芳一边安排客服主管郑春蓉去给陈光拿东西，一边又仿佛自言自语的说道:“哎呀，这印刷也是需要时间的呀，15天后……”

陈光拿到那一叠资料后，并没有再和停留在大厅安排布置的项目部那些领导们一起，而是独自抱着资料去了隔壁办公室，一份一份的仔细的看了起来，在即将看完的时候，一个大胆的想法在脑海中形成……

“《业主手册》？这个加进广告去……有效果吗？”当陈光出现在每一个大型装修公司老板的办公室里，所有的装修公司老板都提出了这个相同的问题。为什么先从装修公司开始招商呢？那是因为，在那个时候，每家装修公司，特别是一些大型的装修公司，都会和一些建材商，家具商有深度的业务合作；换句话说，只要和一家装修公司敲定了这笔业务，那么它就会带领着与它有深度合作的所有建材品牌，一起将这个广告整体打包。“是这样的，王老板……这次的《业主手册》封面封底封一封二和中间的内容是价格不同的，中间所夹带的广告是一个封面和封底是一个价，封一封二又是一个价，至于3万到5000的价格……不算贵！为什么这么说呢？这次虽然这一期交房业主1000户左右，但是我这次至少要印1500本，那么等到下一期再有交房或者是上一期没有赶上整体交房的业主，签署合同时还是用的咱们这个带广告的《业主手册》，这样的话，咱们的受众最少在1000户以上……这个属于精准投放，平均下来每户每个品牌的广告费是没有几个钱的……只要没十户里面有一户受到广告的影响和咱们签约成功，那么所有的成本就都回来了……如果整个小区1000多户里面你签了100户，那不赚翻了吗？这个投入是值得的……”在陈光的游说中，这个叫王丹的女人明显有些意动，“这个……陈总是吧……价格上面还能再商量商量吧……尤其是封面与封底……”看到王丹的神情，陈光便知道不用再去跑下一家了，而且王丹对封面封底的价格过度关注，陈光是知道原因的，“关于价格吗？如果王老板能够打包的话，我会适当的……咱们可以去商量一下，因为这个价格其实已经比较公开透明了……在来你这儿之前，我已经去了几家大型的装修公司，他们对这个事情也很也很感兴趣，只不过他们组织的这个商户数量和分配上面有一些争执，毕竟谁也想花了钱有个好效果，谁也想占据比较容易让大家能够关注的位置……你说是吧？王老板……”陈光很能理解一句话——任何关系的尽头都是利益，所以对有着明显意向的客户，陈光总是能够在很坦诚的时候表现出应有的坦诚，“你看这样……封面的其实意思不大，为什么呢？《业主手册》是不可能让你一个建筑装修公司，去占了封面的太多的篇幅，因为主要是乐万家物业在滨河豪庭进行交房接钥匙……所以它的背景图像一定是滨河豪庭，主要内容也一定是由乐万家物业主导……可以考虑封一或者是封底作为咱们的主打，而且没必要两个都要，留一个就行了……价格上面，我就不再让步了，但是我会赠送王老板，你这家装修公司在每一页的页眉与页脚留下你们的联系方式和对业主的温馨提示与祝福……是每一页哦～”陈光的这个建议让王丹眼前一亮，并且不自觉的将身体向陈光处靠近了一些，“而且印刷，运输最少得五天时间……留给我们排版的时间也不多……如果王老板能够定下，我就不去找别人了……还有我可以给王老板再提个建议——没有谁规定一张纸上只能做一个牌子，也就是说，你可以一张纸上放两个品牌，一个品牌收3000，我这里当然还是按一张纸5000块钱打包价向王老板这儿收取……至于封一封二封底，甚至那些我赠送给王老板的页眉页脚……对吧……”讨论到了这个时候，陈光开始了说一半留一半儿……话讲完，还给了王丹一个“你懂得”的眼神，而陈光所讲的内容，彻底让王丹亢奋了起来……“贺总监，贺总监，你来一下……”贺文涛，是这家装修公司的财务总监，也是王丹的远房表哥，听到王丹召唤，起身推门进入了王丹办公室，“王总，你找我啊～”王丹看见贺文涛进来就一五一十的，将刚才陈光和他说的内容，当着陈光的面和贺文涛说了一遍，而陈光在旁边没有插话，只是端着茶杯轻轻的吹着，慢慢的喝茶，而贺文涛哪懂这些，当场表示:王丹怎么决定，他怎么干……所以王丹就让他按照是陈光所报的《业主手册》中夹带的广告的数量，将总价计算出来，由于都是以千为单位，很快数量和金额便计算的出来，“王总陈总，你们看，咱们三个人一起把这个数量和金额都已经对出来啦，总共包含我们在内商户的数量是38户，金额呢是23万……这个错不了吧？”随着具体的数量和金额确定，贺文涛和王丹对视了一眼，在王丹的眼神示意下，贺文涛放下记载了数量和金额的那张纸，倒着走了几步，转身开门出去了……办公室里又剩下了王丹和陈光两个人，“陈总20多万啊，那个～能不能再给便宜一些，你放心……我是不会亏待陈总的……”对于这个金额，陈光也是吓了一跳，原本陈光计划着有个10万左右就可以了，而这个23万，陈光也知道是绝对收不到这么多的……于是，陈光决定一步到位，彻底把这个事敲定下来，“王老板不需要这样，我是给老板打工的，如果连我都要去从中谋利，怕我也干不长……我不是那种人，但是王老板，咱们初次合作，你这种女中豪杰的气质，我很欣赏……这样，对外咱们还是宣称23万，实质上你给我交18万就可以了，但是，因为前面我都说了，留给咱们的时间不多，要确保《业主手册》在交房领钥匙的前一天到达，这个钱两天之内王老板必须给我到位才行，我需要给印刷厂打款，还得付运输费，您是知道的，这个五线城市是没有能做到不同的纸质印刷装钉的印刷厂的，最近的也是一百多公里的省城……”陈光表现出的爽快与大气，让王丹所有的准备都没有付诸实施就达到了目的——王丹一开始想着利用自己女性的特点及优势，将此次的《业主手册》价格降至15万，然后让陈光得到3万的好处，而陈光一口爆出的18万已经达到了她的期望值，所以，她也不再迟疑，“陈总就是爽快！两天之内，没问题！我这就让设计师们要求各个建材商将他们的广告页发来……后天，您来收钱，这个您一定放心，因为每个建材商都在我这里压着一部分款子，他们不出我就直接从他们压在我这里的款子里拨付给您……”看到事已谈成，而且陈光的表现，对她个人的兴趣不大，王丹也就收起了她那万种风情，站立起来，郑重的向陈光伸出了手，“陈总，合作愉快……”