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第19章 （1）股东决议（第4页）

赵敏芝生气的说：“进军四五六线城市，这件事不能改。我是大股东，我有权利这么做。”

林峰说：“这样，敏芝，我们将这件事拿到股东会上讨论一下，让大家来表决。”

赵敏芝没回答，扭头就走出办公室。

过了几天在宽敞明亮的公司会议室里，大家围坐在一起，他们正在就公司产品是否进军四五线城市的重大决策展开激烈的讨论。

正方代表赵敏芝首先发言：“各位股东，我坚决主张我们新达隆公司的产品进军四五六线城市。如今，四五六线城市的经济发展速度不容小觑，居民的消费需求日益增长。这是一个巨大的潜在市场，如果我们能够抢先进入，必然能够增加公司的销售收入，为公司带来新的增长机遇。我认为四五六线城市的市场蛋糕比一二三线要好很多。”

反方代表林峰紧接着反驳道：“敏芝，我不同意你的观点。目前我们公司的自身产能严重不足，一二线城市的市场我们还尚未完全站稳脚跟。没有了蓝海科技，还有张三李四，我们为什么非要针对蓝海科技。如果此时分散精力和资源去开拓四五六线城市，很可能会导致我们在一二三线城市的市场份额被其他竞争对手蚕食，这风险太大了。”

赵敏芝微微皱眉，回应道：“林峰，我们不能只看到眼前的困难而忽视了未来的发展。四五线城市的市场虽然目前还不成熟，但正因为如此，我们才有机会成为先行者，建立起品牌优势。而且，通过合理的规划和资源调配，产能问题是可以逐步解决的。”

林峰摇摇头，说道：“敏芝，你把问题想得太简单了。开拓新市场需要大量的资金投入，用于市场调研、营销推广和渠道建设等方面。我们目前如果将账上的资金用于加强巩固我们现有的市场，我想我们公司会稳很多。如果在这个时候冒险进军四五线城市，一旦效果不理想或陷入到对手的价格战泥潭。就可能出现资金链断裂，后果不堪设想。”

吴卓远插话道：“我觉得双方的观点都有一定的道理。进军四五线城市确实存在机会，但风险也不可忽视。我们是不是可以先进行小规模的试点，看看效果如何，再做决定？”

赵敏芝立刻表示反对：“卓远，小规模试点可能会错过最佳的时机。市场变化迅速，如果我们不能果断决策，等竞争对手都占领了市场，我们再想进入就难了。”

林峰也说道：“卓远，小规模试点也需要投入不少资源，而且试点的结果不一定具有代表性。我们还是应该先集中精力提升产能，巩固一二线城市的市场地位。还有我们跟蓝海科技谈和，再小规模试点四五六线城市就没意义了。”

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此时，一直沉默的王心怡发言了：“大家先别激动，冷静地分析一下。我们要考虑到四五线城市的消费者需求和消费习惯与一二线城市有所不同，如果我们贸然进入，产品能否满足他们的需求还是个未知数。”

赵敏芝回应道：“心怡，这正是我们需要去探索和适应的。我们可以根据四五线城市的特点，对产品进行适当的调整和优化。”

林峰再次强调：“可是，我们目前的研发团队已经满负荷运转，根本没有精力去做这些调整和优化。”

讨论持续了数个小时，股东们各抒己见，争论不休。