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第三策 指桑骂槐 第八回 折扣（第2页）

在开业几天后，守安居两大特点吸引了越来越人的目光。

其一就是“真”。有些人收集了一辈子的古玩，但到头来在多数都是“瞎货”，究其缘由，一是真货太少想买买不到，二是根本就没看到过真货长什么样。守安居的出现，让很多人喜出望外，虽然可能买不起，但看看不收钱啊，这可是一个绝佳的学习机会。于是一传十、十传百，来守安居的人络绎不绝，反衬得相邻的几家店铺生意冷清。

其二就是“贵”，进进出出的人很多，真正掏钱买的却几乎没有，从最便宜的几万到几十万甚至上百万不等的价位，虽然是物有所值，但想捡漏绝无可能。所以大多数人虽然爱不释手，却苦于囊中羞涩，心有余而钱不足，十几天下来空有人气，却无实利。

范守安对此不以为意，本来他也没指望靠这个发家致富，古玩行可没有薄利多销的说法，他想在这里养老，本就讲究一个细水长流。

两个伙计却被无数次的问价询价搞得焦头烂额，原本他们只是盗墓团伙中的成员，当销售可是破天荒头一遭，俩人一商量，便找到范守安，说干脆咱搞一个明码标价得了，货真价实，童叟无欺。

范守安被他们的提议逗笑了，古玩行里可没有人这么干过。不过转念一想，这两个伙计确实不懂什么销售技巧，这些天店里古玩的底价已经被人摸得差不多了，无论价高价低，想买的自然会买，反正自己在这里是为了省心，不如就按这两人说的，直接标出底价，也能少一些口舌。

如此一来，引得其他店铺更加的忌恨——你这么搞，让我们怎么玩儿？但有赖四海做后台，也都是敢怒不敢言。

明码标价之后，来的人更多了，不为别的，就想看看这些真东西到底值多少钱，可买的人依然很少，或者说没有。

然而就在明码标价的第三天，出现了始料不及的情况。

这天范守安有点儿不舒服，便回到内室休息，前面由两个伙计照看。

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今天的客人似乎格外的多，依然只看不买。

两名伙计也适应了这种场面，无精打采地回答着各种问话，并不对成交抱有任何期待。

一个农民打扮的小老头儿走进店内，眼睛里闪着新奇的光芒，每走一步，脚上那双破旧的胶鞋都把泥土撒落一地。

这也是你能进来的地方吗？不仅是两名伙计，就连店里的客人都不约而同地产生了同一个想法。

小老头儿却丝毫没有注意到众人的目光，边走边看，嘴里还不停地念叨：“这都是啥东西，咋值这么多钱，种上一年地也买不了几件啊。”