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第1章 初识新地（二十四）（第2页）

文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。我不会要的。”

业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”

文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。这是犯错误的事情，决不能干，因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是，这个没有商量的余地。”

业务员神秘地说：“你放心，韩老师，我们会做的天衣无缝，不会有任何破绽。”

文秀笑了，说：“古人说：要想人不知，除非己莫为。我是相信这一点的。所以呢，你们不必考虑，这是个原则问题。”

业务员无奈地说：“韩老师真是个正直的人，既然这样，我们可以把价格降一点，让韩老师满意。”

文秀诚恳地说：“咱们是老客户了，价格好说，质量一定要好，不然我没法向公司交待。”

业务员也被文秀的正直所感动，也恳切地说：“韩老师放心，咱们是老关系了，价格就按你说的来，质量肯定是最好的。”

文秀客气地说：“好的，谢谢了。”

业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”

这时候严大姐回来了，正好可以签合同。严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”于是签了字，文秀也签了字。签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。

业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”

严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。你们的心意我们领了，谢谢！”

这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。

出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”

文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”

严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们就是坚持不降。”

文秀解释说：“我只是说，我们以前用的价格也不低，但是质量却很一般，我只希望要质量好一些的。于是他们就推荐这个好的，但是价格贵，我说，以前我们领导对这个用品质量不满意，觉得质量与价格不符。你现在虽然质量好了，但是价格也高了，那么我们领导仍然会觉得价格与质量不符。他们犹豫好一会儿，终于答应价格不变，换成质量好的。”当然，她拒绝回扣的事一个字没提。

严大姐认真地说：“一般来说，他们的用品是有一点虚头的，不过不多，咱们是公家单位，不会跟他们计较太多。但是他们一定要保证质量，质量不好，让咱们采购的人很没有面子，以为咱们得了不少好处，影响很不好。”