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第76章（第1页）

大家寒暄一阵，小丫头上了新茶。众人各自品了一口，真是好茶，名不虚传。芷云珠在心中赞着。

“格格要的这项链，奴才叫人去做就是了，保证跟格格画得这个一模一样。”明了了芷云珠的身份，李凤钗决口谈银子的事情。精明的商人向来如此，他们看到的，永远是金钱买不到的东西。这个芷云珠比在座的任何人都清楚。

“李小姐的话，我们不敢当，该是多少银子，小姐尽管说出来，我们结账便是，只是，我订做的东西，必须是世上只此一件，你们若是给我翻了版，这话好说，事和不好做了。”芷云珠不上套，不要钱的事情不是好事情，她的企图是芷云珠给不了的，所以这种赊欠是要不得的。况且，今天的芷云珠，在意的并不是一条项链而已。

“听格格的话，是不给我们这个孝敬的机会了。”马掌柜的在边上，陪着笑脸说道。

“不是这意思，只是对于我这个格格来说这种赊欠是不能做的，马掌柜的是生意人，您说，这赔本儿的事情，谁肯做呢？”芷云珠不吃那一套，对着人家一脸的真诚，偏偏摆出一副玩世不恭的样子。

“格格，不如这样：我们不收您的材料费，也不收您的工钱，只要这个图样给我们使用，我们也不多做，只做五件，一件格格拿走，剩下的四件是我们景福号的，这样的交易，不知格格觉得可好？”李凤钗就是李凤钗，总能点出问题的关键所在。

上道了！芷云珠在心里笑了，脸上却表现了一副十分不乐意的样子，说道：“小姐真是精明啊。”

“格格过奖了，恕我放肆，我想，格格的脑子里，只怕不止是这一条项链而已，格格定是又许许多多这样奇特的首饰样式，咱们不如做个交易，如何？”

好！芷云珠要的就是这句话。

接下来的问题，就好说了很多。

经过一番语言和思维的较量，最终两个女子达成初步协议，景福号和芷云珠合作，开一家新的首饰店，所有的款式都有芷云珠提供，景福号负责材料和制作，价格由双方协商而定，然后双方七三分成，景福号拿七，包括成本工钱在内，芷云珠拿三，只是设计费。

确定下来后，李凤钗对着芷云珠竖起了大拇指，笑道：“格格，您真的应该下海经商，你这三成，抽取了大部分的利润，这首饰的成本，就占了五成，实际上我们拿到的利润，还不到两成。您真是高明。”

“呵呵，李小姐也真是商业上的奇才呢，这不到两成的利润，也很客观了！最可贵的是，李小姐的眼光很独到，能在细微之处见大势，将来定是李家的奇才！”

“行了，你们两个，别才互相吹捧了。”福格在一边笑道，今儿算是见识到了，原来这个大大拉拉的茉儿，谈起生意来，却是如此精明。真是长了见识了。

“好了，茉儿，时候不早了，咱们也该回去了。”康匀也提醒道。

“好吧，李小姐，今儿我对你真是有相见很晚的感觉，咱们回见。”

“承蒙格格夸奖，还请慢走。”李凤钗端茶相送。

“对了，李小姐，今天回去，见了令尊，麻烦转告一声，明儿我们就去府上拜会。”福格出了内室的门，又转身说道。