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北电门房（2191-2200）（第6页）

龚宇是爱奇艺的创始人，首席执行官和董事，并监督爱奇艺有限公司的整体战略和业务运营。在成立爱奇艺之前，龚博士是中国顶级移动互联网服务解决方案提供商u.的总裁兼首席运营官。

此前，龚博士担任chamobile提供的一个热线电话号码12580的首席运营官和董事长。

龚博士于2003年至2008年期间担任纳斯达克上市公司搜狐的副总裁，高级副总裁兼首席运营官。从1999年至2003年，龚博士是focus的创始人，当时中国最大的房地产搜索网站首席执行官，该网站被出售给搜狐网站。龚宇博士获得清华大学自动控制学士学位，硕士学位和博士学位。

就履历来说龚宇绝对是非常亮眼的，蔡言芝本身也不打算更换爱奇艺的领导班子，毕竟爱奇艺现在的主要问题也不是管理层的问题，就是没钱。

当然，蔡言芝也不打算像鹅厂那样运营，鹅厂那玩意太坑了，天知道贪污是有多严重，这是肯定不允许的。她打算把制作跟运营剥离出来，不让管理层的人插手播放版权跟自制剧影视剧投资业务。

“超前点播是什么？”

“现在我们国内的流媒体平台主要的营收方式就是广告跟vip会员，而vip会员本身是可以免除广告的，所以在购剧的时候我们会进行相关谈判。

一种是低价打包购入，非独家；一种是独家高价购入，但我们有自己的剪辑权，所以会在中间插入一些广告，这是vip会员也能贡献的收入。

不过跟自制剧还是不能比，自制剧我们可以自己设计创作植入广告，光是广告方面的收入就能弥补不少投资成本，这也是现如今最主流的投资方式。

而超前点播就是在这些的基础上，通过额外付费的方式，花钱率先看完后续还未更新的剧集，有些类似付费点播，但跟奈飞的付费点播并不一样，你先得买vip，成为付费会员，才能再花钱购买。

因为大家都想要通过这样的方式增加收入，但拿不住这样的方式能否被客户接受，所以需要拿足够火热的现象级神剧进行测试，金庸群侠传就很符合这个标准，所以真要拍完了，质量很高，价格还能更高，甚至超出市场价。”

蔡言芝是真的很佩服这些搞互联网的，这不就是骗钱吗？

一开始说的vip会员免广告，结果我买了vip还是要看各种各样的广告，现在不但要看广告，还要让我为剧集专门花费，真是除了坑钱啥都不会，套路太深了。

“为什么不直接搞付费点播，像奈飞那样。”

“质量跟不上，真正值得观众花钱的剧很少，大多不愿意，所以不如直接vip统一收费，但vip就面临一个很严重的问题，如果遇到投资很大质量很高的神剧，打包购买成本太大，所以现在各大流媒体平台都是贴钱在做，都赚不到钱。”

简单总结就是，全都是vip可以看的低成本的版权，很多用户就不愿意包月成为vip了；如果都是质量很高可以吸引大量网友开vip的大制作，成本又太高了，靠vip那点营收赚不回本，所以才挖空心思想方设法的赚钱，是连脸都不要了。

“这简单，直接改成分成模式跟vip模式两种，vip就是可以免费看视频网站的所有内容，但是一些大制作是需要付费或者等付费周期结束后才能免费看的。风险也有，所以必须严厉打击盗版网站，尽量防盗。

之后我会剥离影视剧的制作跟投资，选择跟第三方制作公司分成的模式合作，内容方面你们不用担心，唐人、刘亦菲工作室、李沁工作室，包括索尼影业、sm、北电、博纳、红星坞这些，都会是长期战略合作伙伴，后期还会加入更多的影视制作公司，所以收入分开算。

简单来说就是，版权支出是版权支出，分成是分成，简单明了，最大程度的控制成本。明年就能直接扭亏为盈，最多三年就能把年盈利做到十亿美元以上，每个高管都能拿到不菲的分红，如何？”

龚宇这群高管立马是对视了一眼，瞬间明白蔡言芝这群人真正的目的是什么了。