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第59章 新开一坑（第2页）

不过，生意从来都是要分快钱慢钱、还要看你自己是不是鞭长莫及。我不可能去海外铺设自营销售渠道，国内如今能做起来，也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。

一个我去不了的市场，不可能亲自做，当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方，当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主，没人会真租满20年的，也就维持先进个五六年而已，最多不会超过十年的——

你俩虽然是搞化学的，不至于这点商业常识都想不明白吧？要真这样，你们还不如学学沈哥，好好专注自己的强项，别瞎操心，让专业的人做专业的事！”

顾辙估计，他的一般授权租出两家还是有把握的，已经有良好合作关系的依视路，到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话，国内能租三家。

按照每年收1000万到1500万人民币来算，领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的，也就是领先到2010年之前，那就是六到九千万人民币的进账了。

如果表现再好一些，最多撑到2012/13年之前，那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率，基本上也是1500万美元往上了。

所以说海外部分的技术，顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手，就是因为他没能力亲自去搅混水，也没有其他大牌看得上。当然，如果把未来这七八年的利息算上，实际上依视路也没占太多便宜，基本上算是比国内打了六到七折。

国内其他再小的客户，以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了，这样比较容易算账，双方都不担心亏。

顾辙见上面这些内幕聊完，魏一平等人还听得很有兴趣，他也就顺势再稍微多说两句：

“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外，我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的，不打天元的商标，odm模式。

之前我让林静静讨论了一个合作方案，凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户，我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣，而且贴他们的牌子。

生产成本16，卖36。等于是生产企业毛利加上专利费，每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。

海昌依视路最后如果就范的话，500万掏了，他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到，就还不如b方案灵活省钱了。但超过25万销量的话，依视路和海昌就能省钱。”

顾辙随口说的这些数字，倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润，严格来说也不能全算专利费。

毕竟天元光学还帮着生产了，生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%，16块成本的镜片，至少五六块毛利。

考虑到天元光学也是顾辙自己的，左手倒右手，稍微宽容一点，给朱怡婷那边留了八块毛利。