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第53章 都是他们自找的（第3页）

所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门骚扰。

现在算是顾辙的新产品要冷启动，而马老板又要维护他的情绪，他就趁机要点筹码，让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

想清楚其中利弊之后，马老板觉得顾辙要的也不多，就爽快答应了。

两人又意思意思喝了两杯，起身走人。

离开马老板的地盘后，跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽，总觉得未婚夫还是吃亏了：

“要我说，既然淘宝既能给我们宣传资源，也能给海昌宣传资源，那以后我们也一不做二不休，等哪天国内有其他电商品台崛起了，我们也去那些平台上开店，别专注于一个平台了，反正大家都是双向选择。”

顾辙搂了搂未婚妻的腰肢，语气平静地说：“当然，这本来就是我们的合法权益。不过我估计，未来两三年里，怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

所以，暂时没必要意气用事，再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠道。”

顾辙在这一点上非常清醒，因为他做的生意，其实就有点类似于后世小米的生意——

小米雷老板做的一切生意，都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

这种生意最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客户，然后让业内的经销商集体倒戈，抢着来帮你一起卖。

顾辙的长处和短处也是如此，培养用户习惯的事情，他一辈子都做不了，这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切操作，也就顺理成章、水到渠成了。

顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。