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第18章 无心插柳（第2页）

顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。

海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。

不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2c的淘宝，做消费者业务。”

顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”。

这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。

麻杆打狼两头怕。

海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，

而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。

他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵，都会付出相应的代价！

朱怡婷并不了解这些内幕，暂时也没时间听顾辙解释得太细。

好在她也不打算纠结这些，大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。

想做总经理，就要有处理“黑盒环境”的能力。

一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。

首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。

这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。

外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”

零售价卖得比别人批发价还便宜！

顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！