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第55集：市场新挑战（第2页）

盐运业务调整

在隆昌实业的盐运业务方面，苏承宗同样采取了一系列大刀阔斧的改革措施。他深知，要想在激烈的市场竞争中夺回失去的市场份额，必须降低成本，提高竞争力。首先，削减一些不必要的开支。对盐运过程中的各个环节进行细致审查，去除了一些繁琐且不必要的流程，减少了人力和物力的浪费。同时，精简人员，对一些工作效率低下、冗余的岗位进行了调整，优化了人员配置，提高了工作效率。

集中资源提升核心产品质量。苏承宗聘请了经验丰富的制盐师傅，对盐的生产工艺进行改进。通过改良卤水的提炼方法和结晶工艺，生产出的盐品质更加优良，口感更佳。为了进一步打开市场，苏承宗还注重品牌建设。他为盐产品设计了独特的包装，突出了产品的高品质和传统晋商的文化底蕴。

在销售策略上，苏承宗借鉴了新兴盐商团体的一些灵活做法。加强与各地零售商的合作，不仅给予他们更优惠的价格，还提供了一些促销支持。例如，为零售商提供宣传海报、赠品等，帮助他们更好地推广盐产品。同时，积极开拓新的销售渠道，除了传统的店铺销售，还尝试通过走街串巷的小贩、农村集市等渠道进行销售，扩大产品的覆盖面。

新领域的探索

苏承宗并没有仅仅满足于对现有业务的调整和优化，他还将目光投向了新的领域，试图寻找新的商机。随着洋务运动的蓬勃发展，国内对煤炭等能源的需求急剧增加。苏承宗敏锐地意识到，这或许是家族企业实现突破的关键契机。

他决定在巩固现有煤矿投资的基础上，进一步扩大规模，提高产能。为了实现这一目标，苏承宗四处奔走，筹措资金。他与晋商同行商议联合投资，共同分享利润。凭借着在晋商圈子中的威望和信誉，他成功说服了一些同行加入投资。同时，他还向一些关系良好的钱庄申请大额贷款，为煤矿扩产提供了充足的资金支持。

在技术方面，苏承宗高薪聘请国内顶尖的矿业专家，为煤矿的扩产提供专业的技术指导。引进先进的采矿设备，对矿井进行改造升级，提高了煤炭的开采效率和质量。为了确保煤炭的销售渠道畅通，苏承宗提前布局，与国内几家大型工厂建立了长期合作关系，签订了稳定的供应合同。同时，他还关注到沿海地区因工业发展对煤炭需求旺盛，组织船队，将煤炭运往沿海城市销售，成功开拓了沿海市场。

此外，苏承宗还关注到铁路建设虽然因国有化政策给家族带来了一定损失，但与之相关的铁路配件生产却有着巨大的发展空间。于是，他计划在隆昌实业下设立专门的铁路配件生产部门。苏明辉负责组织人员进行市场调研，深入了解铁路配件的市场需求和技术标准。苏明远则利用自己逐渐积累的人脉，为新业务拓展潜在客户。一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。

新业务的波折

煤矿扩产工程正式启动后，并非一帆风顺。新的采矿设备在安装调试过程中，遇到了诸多技术难题。由于矿井地质条件复杂，部分设备无法适应，导致工程进度受阻。苏承宗心急如焚，他一方面组织国内的技术专家进行研究攻关，另一方面派人前往国外，学习先进的采矿技术和经验，并邀请国外专家来实地指导。经过一番艰苦努力，终于解决了技术难题，煤矿扩产工程逐渐走上正轨。

铁路配件生产部门在筹备过程中，也面临着重重困难。技术人才短缺成为了首要问题，铁路配件生产需要专业的机械制造和工程技术人才，而当时这类人才十分稀缺。苏明辉通过同学关系，从国外引进了几位专业技术人才，同时在国内高薪招聘相关专业的毕业生，组建了一支技术团队。原材料供应不稳定也是一个棘手的问题，一些关键原材料依赖进口，受到国际形势的影响，供应时常中断。苏明辉与多家原材料供应商签订长期合作协议，建立了战略合作伙伴关系，确保原材料稳定供应。

经过一系列的努力，煤矿开始增加产量，新生产的煤炭凭借着优良的品质，受到了客户的广泛好评。铁路配件生产部门也开始试生产，第一批铁路配件样品生产出来后，经过严格检测，质量达到了市场标准，为正式投产奠定了坚实的基础。

家族内部的磨合

在家族企业积极应对挑战、寻求突破的过程中，家族内部也并非风平浪静。苏明辉看到家族企业在艰难复苏的同时，再次提出加大对实业的投入，特别是对机器制造业的投资。他认为，随着时代的发展，机器制造业将成为未来的核心产业，家族企业若能在这个领域占据一席之地，必将迎来新的辉煌。然而，苏承宗则认为目前企业根基未稳，应先巩固现有业务，待资金充裕、市场稳定后再涉足新领域。父子俩为此发生了激烈争执。

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