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第108章 建立分销渠道（第3页）

区区一个鸿运食品厂？他还真没放在眼里！

周玉梅虽然是个聪明人，但毕竟接触的是这个时代传统小本买卖那一套，对这些新名词一时半会儿反应不过来。

“爸，你能不能说得详细一点？什么分销渠道？我听不太懂。”

周兴辉笑了笑，没有直接解释概念，而是打了个比方。

“分销渠道其实跟鸿运现在干的事，本质上差不多。小商贩们替工厂拉货、卖货，其实就是一种分销模式。

只不过人家是用成本价收买人心。我们要做的，是让商贩们主动选择我们。

建立一套完整的分销制度，让每一个愿意卖周氏产品的人都能稳稳当当地赚到钱。这样一来，我们就能靠着整个市场的人脉网去铺货、去扩张。”

周兴辉虽然没有实操过，但他却是越说越兴奋，眼神里透着一股亢奋。

“恰是价格贵，才能保证产品质量，再配以合理机制。从长远来看，选择周氏绝对是一件相当有前途的事。”

周玉梅和刘俊生虽然只听懂了三四分意思，但两人却对周兴辉佩服得五体投地。

要是肚子里没点料，就算是吹牛，也吹不出这种场面话来。

周兴辉拿来纸和笔，开始涂涂写写。

他只念到小学三年级，字自然好看不到哪儿去，歪歪扭扭的，像一条条毛毛虫爬满了纸。

他自己看着都忍不住摇头，亏他还好意思骂家里的三个小丫头片子字写得丑。

时间不知道过去了有多久，计划书终于出炉了，周兴辉一脸兴奋地指着这几张写得密密麻麻的纸，说：

“这是我写的分销计划。先在县城每一个区都设立一个一级分销点，由工厂直接统一供货，不跟鸿运打价格战，而是根据实际出发去定价。

每个一级分销商下面再带几个二级摊贩，他们自己去发展客户，逐渐全面覆盖周边乡村城镇市场。

每月销量前3名的一、二级分销商可获得额外奖励，比如米、油、现金红包等等。就是要把利润空间打大，才会有人抢着干。”

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